那么“W”陈列是怎么样的呢？

　　假设以箱包为例：

　　通常，在一个多品类品牌店铺内会划分专门的配件区或箱包区，把箱包产品陈列其中，同时在橱窗、服装、鞋帽、香氛等区域内也会有陈列。这种陈列方式其实就是间接的增加了该商品的陈列空间并丰富了各产品区域的陈列形式，以期达到增加销售量的目的。

　　　那么它是如何实现的呢？

　　想象一下：当顾客光顾服装区时，箱包产品按照专门的搭配设计陈列在旁边，顾客很容易产生使用联想，加深产品的印象，并最终产生购买的可能。这样，和只在箱包区域内陈列该商品相比，销售量一定会有相当程度的增加。

　　由于中国某些商品的产业结构与流通渠道的特殊性限制了商品陈列的手段，比如在一些综合性品牌卖场中公司品牌产品的陈列在会受到卖场经营管理者的影响，这就给实现W陈列带来了一定的难度。如果遇到这种情况品牌公司就需要深入到卖场经营管理者的工作当中去提供相关区域的卖场设计方案，进一步进行沟通与交涉。比如通过提供数据说明：陈列该商品可以增加同类别商品整体的销售。

　　也就是说：通过将箱包产品陈列在服装、鞋帽、香氛等区域的手段，可以带动所在区域商品的销售。

　　提案方式：

　　1、 试点店铺的销售数据

　　2、 箱包类产品与关联性产品同时购买顾客的比率

　　3、 关联性（光顾箱包区域后去往服装、鞋帽区域的顾客比率）

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　　通过科学的数字、网络、问卷调查、店面调查、销售小票统计分析、团体问卷调查等可以的出精准的陈列数据。当然，如果没有办法获取确切的数据，通过经验也可以的到一些有助于“W”陈列的信息。不过，这种信息只能作为参考意见加以利用。

　　现在的消费与购买已经不在是物质性的、现实性的需要带来消费与购买行为，而是生活方式、TPO（时间(Time)、地点(Place)和场合(Ocasion)）等无形附加价值带来消费与购买行为。卖场中奇思妙想的产品组合往往是消费者最愿意接受、也是最能激发消费行为的。

　　上面说到的关于箱包“W”陈列的例子是发生在日本西武百货的真实案例，西武百货通过在卖场中实施“W”陈列，提高了关联性消费比例。同时，单笔购买额也有所提高。